通过抖音卖东西。如何记账。如何在抖音上卖东西。

看过国内直播带货的人,应该对国内直播有多少成交量有所体会。去年走红的刘耕宏,通过直播销售健身产品。到现在为止,如果你没有一点文化,你就无法成为知识型直播的主播。 (李永乐老师亲自下海,一边传授知识,一边卖东西。)

看过国内直播带货的人,应该对国内直播有多少成交量有所体会。

通过抖音卖东西。如何记账。如何在抖音上卖东西。

去年走红的刘耕宏,通过直播销售健身产品。

到现在为止,如果你没有一点文化,你就无法成为知识型直播的主播。 (李永乐老师亲自下海,一边传授知识,一边卖东西。)

抖音上诞生了这么多直播形式,主要原因是我们国内的直播市场很大够了,如果池塘足够大,自然生长的鲶鱼就足够大了。

以抖音为例。据网上预计,2022年,抖音电商交易规模年增长率将达到70%,电商交易规模接近1.5万亿。

此时全国电商总销售额只有13万亿。也就是说,在中国,仅抖音直播所产生的销售额就占据了中国的全部销售额。 11%。

哎,既然直播在中国这么火,那到了国外又会怎样呢?

这么说吧,差评先生去年写过一篇关于海外直播的文章。当时的情况,别说是生火了,就是吃柴烧,连一丝火花都没有。

尤其是在欧洲和美国,制造商根本无法利用它。不仅欧美本土的直播购物做不到。

连国内直播老大哥抖音也跟着遭殃。 前段时间,抖音海外版宣布暂时推迟北美商店的全面开发。

除了可能被北美政府封禁之外,原因还在于TikTok直播电商在海外的表现。和国内相比,确实要看防守。

根据LatePost数据,TikTok直播电商在英国市场的月均GMV(商品交易总额)仅为2400万美元。也就一亿多人民币而已。以前我们国家的月平均是几千亿。

不过,TikTok的直播在英国虽然不好,但也不好。但却在东南亚找到了自己的主场,那里的经济条件不如欧美。 事实上,销量非常好,远远超出了官方的预期。

例如,2022年,东南亚最大的直播带货市场印度尼西亚,月均GMV将高达2亿美元,是英国市场的近八倍。

特别是在印尼当地购物节——“开斋节”促销期间,不仅订单增幅达到493%,GMV增幅也达到92%。

这股势头立刻让很多嗅到铜臭味的中国厂商放弃了英国这个直播卖货的“偏远国家”,转而到印尼拥抱这些“金山银山”东南亚。

差评人不禁好奇,东南亚的这场直播到底有什么魔力吸引这些人消费?

结果逛了一圈,发现看起来和中文直播差不多了。

是一位主播拿着产品在屏幕前喊话。但这种直播卖货的形式在欧美也同样如此。为什么只有东南亚和中国能够成功?

我们先来说说为什么这个直播服务不能在国外使用。具体原因一般是消费习惯不同,商品价格没有优势。

另外,国外跨境物流由于距离原因相对较慢。由于上述原因,观众在观看直播的时候,就已经去线下、线上商城直接下载了。单身的。

但这些缺点在东南亚直播市场几乎完全消失了。原因在于,TikTok的东南亚模式确实符合当地人的胃口。

在东南亚做生意一直有一句话,得印尼者得东南亚。印尼市场拥有2.71亿人口,直播电商市场占整个东南亚市场的70%。

而且,这个国家近一半的人是TikTok用户。这样的用户基础,给TikTok发展直播电商提供了良好的用户基础。

而且与美国时不时的小动作不同,印尼政府对TikTok的态度相对温和。由于TikTok用户数量庞大,当地政府觊觎当地年轻选民的选票,在全国范围内禁止了此类活动。申请是一个非常冒险的举动。

有了用户为基础,剩下的就是如何推广自己的直播电商了。

首先,说到购物,竞争力强最重要的肯定是价格低廉,这对于东南亚人来说是非常非常有吸引力的。

一位在东南亚从事跨境电商的朋友在与差评先生聊天时表示:在东南亚做生意,用户高兴买,商家高兴卖了,平台就高兴赚了。

销往东南亚的产品大多是廉价货。其中,最受欢迎的商品是化妆品和配饰等小商品。 TikTok上的大部分美妆产品都是由中国商家销售的。

一方面是因为货物比较轻,运费比较便宜。

印尼热销的一款美白身体乳

而且当地人不太在意产品的质量,只要把价格降下来就可以了。

比如,近7天TikTok上最畅销的商品中,排名靠前的基本都是一些廉价的美妆产品和衣服,排名靠前的美妆产品仅需2.73美元。下来的时候没有超过20块钱。

其他东南亚国家的情况基本类似。你甚至可以在马来西亚的销售清单上看到一款粘性玩具仅售0.03美元。审稿人的童年记忆就属于它。

这批被电商平台推高一波成本的中国产品,依靠极低的价格,正好符合他们的消费习惯。

除了商品价格低廉之外,商家的物流成本在东南亚也被压缩到极低的水平。 对于跨境电商来说,关税和运费一直是支出的很大一部分。

亚马逊合作物流货运情况单位:人民币

印尼跨境货运情况

在东南亚,由于距离短,不仅到货时间短货物的时程大大缩短,而且运费价格还不到欧美国家的一半。

此外,据RestOfWorld报道,印尼大部分TikTok商家都在当地设有实体店。很多货源都是从自己家里出发,在当地发货。他们甚至可以享受TikTok免运费补贴福利。

是的,印尼商家不仅降低了运营成本,而且平台的补贴也非常给力。

市场上甚至流传着这样一句话:卖不了多少货,靠吃平台补贴就能活下去。

虽然有些夸张,但TikTok要想从东南亚两大电商Shopee和Lazada手中抢食,离不开足够的补贴。

在京东印尼与TikTok的早期合作中,TikTok基本上是按照GMV的比例进行补贴。

而且为了吸引商家,TikTok新增的商家订单中有3.2%是免佣金的。即使现在全面调整后,佣金仍比Shopee低1%。

不仅是对商家的补贴,更是为东南亚消费者定制的支付模式。

例如,东南亚的在线支付并不像中国那么发达,消费者往往需要经过非常繁琐的安全验证步骤才能完成在线交易。

看到好东西,我就准备买。选择产品后,您就可以一键付款。结果弹出四五个验证码要求我们输入。

验证码太多了,我厌倦了丢失它们,所以我为什么不停止购买它们呢?

TikTok 通过一种名为COD 货到付款的 模式解决了这种情况。说白了,就是先消费,后付款,这就为用户冲动购买打开了方便之门。

而当东西到了你手里的时候,你看着快递员真诚(残酷)的脸,想不想付钱,这样就可以推迟消费验证码的麻烦了。感觉有点仓促。

数据显示,货到付款在泰国占比70%~80%,在印尼占比40%~50%,在越南占比超过90%。

TikTok的支付计划是对症下药。

东南亚市场没有让TikTok失望。

作为游戏新成员,TikTok在去年11月NinjaVan的调查中被27.5%的受访者使用,超过老牌跨境电商Shopee(26.5%)和Lazada(20.1%) 。

在直播电商方面,与老牌电商Shopee相比差距不到5个百分点。

而且,随着TikTok加大对东南亚市场的投入,TikTok不仅将在半年内完成2022年全年交易额,其用户数量也在以惊人的速度增长。比各种社交媒体的增长速度还要快,其中曲线最陡的增长速度最快。

从TikTok目前的表现来看,Shopee Lazada恐怕已经开始着急了。

虽然目前大多数外界人士并不看好直播的海外扩张,但他们认为这只是平台大力补贴、大力努力的结果,才能创造奇迹。

不过,差评人觉得,在东南亚这个相对不为人知的市场,确实可以产出不一样的水果。

尤其是补贴慢慢减少后,东南亚市场竟然还能保持活力。此后,TikTok将把全部注意力集中在东南亚市场。

或许,下一次,中国直播的盛会将在东南亚一对一重演。

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